Como transformamos o Jornal do Carro em uma engrenagem de R$ 1 bilhão para o setor automotivo
Combinando conteúdo, dados e visão estratégica, o canal deixou de ser apenas informativo e passou a movimentar negócios em larga escala.
Quando o Estadão decidiu reposicionar o Jornal do Carro, o desafio era claro: ir além do reconhecimento de marca e transformar o canal em um verdadeiro motor de geração de negócios. A força editorial já era consolidada — o que faltava era uma estrutura digital capaz de ativar, nutrir e converter os leads certos.
Foi aí que entramos.
Com a expertise da PYXYS em estratégias digitais para publishers, iniciamos uma transformação profunda no papel do canal. De referência informativa, o Jornal do Carro passou a ser um ponto de conexão direto entre marcas e consumidores prontos para comprar.
O desafio
Transformar um canal tradicional em uma plataforma digital de alta performance, com foco em resultados concretos para as marcas do setor automotivo.
Para isso, era necessário:
- Reposicionar o Jornal do Carro como um ativo estratégico na jornada de compra;
- Estabelecer uma operação que conectasse conteúdo, mídia e tecnologia de forma integrada;
- Criar uma régua de comunicação eficiente, com foco em geração e qualificação de leads;
- Garantir inteligência e escalabilidade para sustentar o crescimento.
O que fizemos
Desenvolvemos uma operação full-funnel, que combina visão editorial, inteligência de dados e ações contínuas de otimização. Entre as frentes estruturadas, estão:
- Definimos o posicionamento do canal e o funil de conversão, com papel estratégico nas etapas de awareness, consideração e decisão;
- Produzimos conteúdo editorial alinhado à jornada de compra, com foco em informar, engajar e quebrar objeções;
- Estabelecemos uma régua de comunicação ativa, combinando conteúdos de valor e ofertas com mensagens direcionadas em diferentes momentos da jornada;
- Ativamos o público certo com mídia segmentada em múltiplos canais, potencializando o alcance e a efetividade das campanhas;
- Implementamos uma célula dedicada de qualificação e reengajamento de leads, responsável por acompanhar métricas, aquecer oportunidades e maximizar a conversão;
- Mantivemos a operação em constante evolução, com otimizações baseadas em dados e testes práticos de performance.
Resultados
O novo Jornal do Carro superou todas as expectativas — e consolidou seu papel como um elo estratégico entre marcas e consumidores:
- R$ 1 bilhão em faturamento bruto para as montadoras, a partir dos leads gerados pela PYXYS;
- Mais de 500 mil leads qualificados repassados;
- Faturamento digital do portal 30× maior em comparação com o início do projeto.
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